PR-продвижение в Красноярске: руководитель как источник комментариев
В этой статье
У каждого редактора есть короткий перечень людей, которым он звонит, когда к вечеру нужна цитата эксперта. Перечень этот складывается годами и обновляется неохотно. Попасть в него – отдельная работа, и с бюджетом на размещение она связана слабо. Разберём, из чего эта работа состоит и что компания получает, когда её директор начинает говорить публично.
Почему запрос уходит одному и тому же человеку
Редакция живёт в сутках: текст нужен сегодня, а не через неделю. Тот, кто однажды ответил внятно и вовремя, получает следующий вопрос автоматически. В Красноярске на любую заметную тему приходится десяток компаний одного профиля, и выбирает журналист не по обороту, а по тому, кто возьмёт трубку. В списке источников стоит фамилия, а не название фирмы.
Что собирают до первого запроса
Пока о руководителе нечего прочитать, комментарий у него не попросят. Стартовый набор делается недели за три:
- две-три темы, где он говорит цифрами, а не общими словами;
- биография абзацем: сколько лет на рынке и за что отвечает;
- снимок приличного качества, не с корпоратива и не из пропуска;
- канал связи, который он действительно читает в рабочее время.
Всё это ложится в пресс-кит и дальше идёт в переписку с редакциями.
Темы, на которые он имеет право говорить
Спикер убедителен там, где у него есть практика: закупочные цены, дефицит кадров, оборудование, поведение спроса в сезон. Стоит его потянуть в политику или в чужую отрасль – ценность комментария падает до нуля. Поэтому мы заранее фиксируем и рабочие темы, и стоп-темы: данные заказчиков под соглашением о неразглашении, суммы контрактов, внутренние разбирательства.
Как выглядит месяц публичного директора
Времени уходит меньше, чем принято думать, но оно нужно регулярно. Получасовое интервью на старте, два-три коротких ответа на запросы, вычитка своих цитат перед выходом, иногда звонок журналисту в неурочный час. Всё остальное – поиск поводов, письма, переговоры о формате – делает пиар-агентство. Личный бренд руководителя рушится ровно в тот момент, когда спикер перестаёт отвечать: журналист не ждёт, он берёт следующего в перечне.
Что от этого достаётся компании
- имя директора всплывает в поиске рядом с названием фирмы, и контрагент перед сделкой видит человека, а не пустоту;
- вышедшие материалы уходят продавцам как аргумент в переписке;
- резюме на вакансии приходят от людей, которые уже читали, как здесь думают;
- отраслевые площадки начинают звать в обзоры сами, без питчинга.
Чего в этом перечне нет, так это заявок. Считать по публикациям выручку бессмысленно: они снимают вопрос доверия, а сделку закрывают продавцы, реклама и сайт. Как связаны каналы между собой, разобрано в разделе о продвижении.
Счёт за публичность
Работа над личным брендом первого лица – 40 000 ₽ в месяц, горизонт полугодовой: за два месяца спикера не узнают. Отдельный материал под ключ обойдётся в 30 000 ₽ и займёт две-три недели переписки. Есть площадки, которые публикуют исключительно на коммерческих условиях: такой счёт выставляет редакция напрямую заказчику, в наши суммы он не входит, и платить или искать бесплатный выход – решение клиента. Остальные пиар-услуги перечислены в прайсе.
Чего ждать в первом квартале
Первые недели уходят на подготовку спикера и на то, чтобы редакции о нём узнали. Дальше начинают приходить запросы – сначала редкие, потом заметно чаще. Пообещать выход в заранее выбранном издании невозможно: последнее слово о публикации всегда за редактором. Зато и доверие к вышедшему материалу другое – за него никто не платил. Компании Красноярска чаще всего убеждаются в отдаче на третьем комментарии, когда журналист звонит уже без нашего участия.
Отдельная история – антикризисный PR: когда о фирме уже пишут, спикер должен быть готов заранее, иначе за него скажут другие. Если хотите понять, о чём в Красноярске может внятно говорить ваш директор и какие публикации в СМИ из этого вырастут, наберите +7 (901) 417-22-12 – соберём для вас список тем и покажем, куда с ними идти.
